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品牌定位

 

定位原則


一、企業自身品牌定位不能變
         對于一個公司來講,品牌定位是最為核心的,千萬不能受外界環境的影響而輕易做出改變。很多企業在非常時期做出了關于定位的致命調整。任何時候,品牌所營造的氛圍和宗教般的信任是消費者愿意購買某個品牌產品的重要前提。 定位改變了,就意味著消費者的消費認知和信任將會產生不利于品牌形象的改變。
二、品牌定位時價格戰不能碰
        最典型的行為就是通過頻繁降價來應對競爭,很多時候,價格降低的是很多人對其品牌定位的認知,讓消費者喪失了對品牌本身的興趣。很多商家為了拉動消費,讓自己的商品顯得更好賣,會選擇降價銷售或進行更大的讓利活動。
本質上看,這是很愚蠢的行為。經濟危機又不是一輩子的,畢竟只是一個周期而已,可能這兩年的確會給企業銷售業績上帶來影響,但這不是世界末日,只是你的日子不好過。要知道,其他企業和你一樣不好過,這不是某一個企業的問題。還有,降價降低了品牌的認知后,再想通過漲價恢復原來的價格,消費者是不會買賬地。
三、渠道深入
        渠道對于品牌的戰略作用是非常明顯的,甚至可以這樣理解:沒有渠道就沒有品牌,渠道始終是品牌得以接觸消費者的關鍵。全面來看渠道,主要指產品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點、庫存和交通運輸等方面。
其中,供應商是這個環節最重要的體現者之一。經濟回暖時期,企業可以在這非常時期重新考慮和評估自己的供應商、合作伙伴和分銷商,整理自己的渠道管理,為經濟晴天時更好的合作打好基礎。
柴生萍
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